İş İlişkileri Nasıl Kurulmalı?
 

http://cdn.nasilkolay.com/static/H95...li_646x340.jpg

İş ilişkileri her şirketin kalbi ve ruhu niteliğindedir. Bilgisayar satıcılarından tutunda hayvancılık yapanlara kadar tüm işletmelerin tedarikçileri ve müşterileriyle belirli ilişkiler sürdürmeleri gerekir. Güven ve dürüstlük üzerine kurulan, sağlam ve uzun vadeli iş ilişkileri tedarikçilerde indirimle ve müşterilerde devamlılıkla sonuçlanacaktır. İş ilişkileri oluşturmak için, kendinizi potansiyel ortaklara tanıtarak sizinle neden çalışmaları gerektiğini onlara ıspatlamanız gerekir.
Bağlantı
Bağlantı kurmak başkalarıyla ilişki kurma eğlemidir. Yeni bir işe başlıyorsanız, tanıdığınız insanları gerekli tedarikçi ve müşteri bulabilmek için kullanabilirsiniz. Sadece küçük bir arkadaş ve meslektaş çevreniz olsa da, konuştuğunuz her insanın büyüyen şirketinize katkıda bulunabilecek birini tanıyabileceği olasılığını unutmayın. Hali hazırda kurulu bir şirketiniz varsa, yerel meslek odaları ve meslek toplulukları gibi uzman bağlantılar şirketinizi büyütmenize yardımcı olabilecek diğer yöneticilerle etkileşim içinde olabileceğiniz yerler olabilir.
Değer Sağlamak
Müşteriler güvenebildikleri ve kendilerine değer sağlayabilen şirketlerle çalışma eğilimindedir. Değer çok çeşitli olabilmektedir. Emtia ürünleri için, "değer" sadece en ucuz alternatifi sunmak anlamına gelebilirken, birçok hizmet ve ürün için "değer" asıl fiyatından çok daha fazlası anlamına gelir. Eğer müşterilerinize başka bir yerde bulamayacakları bir çözüm sunuyorsanız, yine değer sağlıyorsunuz demektir. Müşterilerinize benzersiz birşey sunabilecek beceri ya da tekniğe sahipseniz, siz de daha da yüksek bir fiyattan değer sağlayabilirsiniz. Bir müşterinin ihtiyaçlarını belirleyerek temin etmek, iş ilişkisi oluşturulması konusunda önemli avantajlar sağlayabilir.
Uzun Vadeli Düşünme
İş ilişkisi bir kerelik bir alışveriş değildir. Birçok ürün hızlı kar elde etmek amacıyla bir kez satılabilir, ancak sürdürülebilir bir iş ilişkisinin asıl anahtarı uzun vadeli düşünebilmektir. Tedarikçi ve müşterilerinizle dürüst bir alışveriş içerisinde olduğunuz takdirde, uzun vadeli iş ilişkileri temelleri atabilmeniz olasıdır. Uzun vadeli ilişkiler kurmanın bir diğer yoluysa, yinelenen siparişler almaktan geçer. Eğer tedarikçilerinizden memnun iseniz günlük, haftalık veya aylık siparişler vermek iş ilişkiniz için anında uzun vadeli temeller atacaktır. Aynı şey kendi müşterileriniz için de geçerlidir. Müşterilerinizin beklentilerini karşılayan veya aşan teslimatlar yaptıkça, iş ilişkinizi de o kadar sağlama almış olursunuz. Tedarikçi ve müşterilerinizle her iki tarafın da karlı çıktığı anlaşmala çalıştığınız sürece, ilişkileriniz de sağlamlığını koruyacaktır.
Yönlendirmeler
Ek iş ilişkileri oluşturabilme açısından, en iyi kaynak, genellikle memnun müşterilerdir. Sizinle memnunşyetle çalışan müşterilerinize hizmetlerinizden yararlanmak isteyen arkadaş veya meslektaşları olup olmadığını sorun. En iyi müşterilerinizin ilgilenen kişilere adınızı vermekten memnuniyet duyacağına şahit olacaksınız.
Tedarikçiler açısından ise, iyi bir iş ilişkisi iki yollu bir sokaktır. Aldığınız hizmet ve ürünlerde değer buluyordanız, çevrenizdeki diğer işletmelere de tedarikçilerinizin adını vermekten çekinmeyin. Çevrenizdeki şirketlere ek işler yollamak ilişkilerinizi sağlamlaştıracağı gibi muhtemelen size de ek işler getirecektir.