Hedefinizi Doğru Belirleyin






Kim olamalı.
Greene’e göre “bu kişi, hayatında iz bırakabileceğiniz ya da bir boşluğu doldurabileceğiniz biri” olmalı. Sizde menfaati olan bir insan yerine daha çekingen, tesirinize açık olduğunu belli etmeyen insanları seçebilirsiniz.


Üstü Kapalı Anlatım Tekniklerini Öğrenin






Düşündüklerinizi pat diye söylüyorsanız dikkat, fazla açık sözlü olmanız etrafınızdakileri ürkütüp sizden uzaklaştırabilir. İnsanları kendinize çekmenin sırrı zaman içinde küçük ipuçları vererek gerçek emelinizi ortaya yavaş yavaş çıkarmak olacaktır. Bu sayede, karşınızdakiler kendi isteğiyle ile size yardım ettiklerini düşünecektir.


Aranan Biri Olun






Çok sayıda insan popüler simaların peşinden sürükleniyorsa müşteriler ve markalar da en popüler şirketlere ve yöneticilere yöneleceklerdir. Özgüven patlaması yaşayıp karşınızdakini ezerek kendinizi küçültmeyin ancak birini kazanırken de fazla gösterişsiz olmayın.Dengeyi kurmak şart. Size ait bağlantılarınızı ve başarılarınızı vurgulamayı unutmayın.


Karşınızdakinin Aynası Olun






Birinin düşüncelerini değiştirmek ya da onu safınıza çekmek için çalışıyorsanız; ilk olarak oyunu onun kurallarına göre oynayın. Toplantı mı teklif ettiniz? Ve ya müşteri peşinde misiniz? Tam bir bukalemun olmalısınız. Böylelikle istediğinizi alacaksınız.


Detayları Önemseyin






Küçük detaylara önem verin çünkü çoğu insan bu konuda takıntılıdır. Örneğin bir iş görüşmesindesiniz kendinizi tanıtırken detayları anlatmaktan kaçınmayın. Muhtemel işvereniniz karşısında hangi telefon kılıfını seçtiğinizin bile önemi olabilir


İlişkinizi Yoklayın






İşvereniniz ya da müşteriniz karlınızdaki kim olursa olsun ilişkilerinizde yoklama almak gereklidir. İnsanların hoşlandıkları, değer verdikleri şeyleri, unutamadıkları anılarını, siz yokken ki hayatlarını da keşfedin öğrenmeye çalışın.


Gereksinimler Oluşturun






İnsanlar mevcut durumu muhafaza etme eğilimindedir. Mevcut durumdaki eksiklikleri ya da yanlışları saygı ve sevgi çerçevesinde ortaya koyarak kendinizi bu eksikleri tamamlayacak insan olarak insan olarak takdim edebilirsiniz.


Tatlı Sert Olun






Çok fazla kibar sevecen biri olmanız hedeflerinize oluşmanızı etkilemez. Samimiyetsiz ve özgüvensiz görünmemek adına ciddi, dürüst ve doğrudan bir üslup belirleyip onu kibarlıkla harmanlayabilirsiniz.


Karşınızdakine Fırsat Tanıyın






Karşınızdaki kişi sizden etkilenmiş fakat bu tavrınıza alışmış olabilir. Bu durumda geri çekilerek ilgisini çekebilirsiniz. Örneğin terfi etmek istediğiniz bir dönemdesiniz ayrıca başka bir iş teklifi aldınız ciddi olarak ilgilenmiyorsunuz fakat bunu sizden başkasının bilmesine gerek yok.


Korkak Olmayın




İnsan kaynakları ya da üstünüzdeki yönetici sizinle ilgileniyor. Bundan eminsiniz. Öyleyse, son bir hamle yapmanın sırası geldi. Artık gole gidiyorsunuz. Doğal, cesur bir hareketle bu görev, şirket ya da marka için uygun kişinin siz olduğunu söylemeli ve de rekabette bir adım öne geçmek için hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarından emin olduğunuzu da eklemelisiniz.